ソリューションアグリケーター・
オーケストレーターとしての
TD SYNNEXへ
TD SYNNEXはテクノロジーパートナーエコシステムを繋ぎ、オーケストレー
ションを実現することで、ステークホルダー全体の利益を最大化します。
Overview
TD SYNNEXは
テクノロジーパートナーエコシステムを繋ぎます
TD SYNNEXは、これまで世界トップクラスのITディストリビューターとして、従来型の単一製品を主とした拡販・物流サービス・決済サービスなど、ディストリビューションをビジネスの主軸としてきました。
一方で、近年ではデジタル技術の発展により、IT業界における製品販売のあり方が大きく変わり、顧客のニーズや行動パターンも変化してきました。
この変化を受け、TD SYNNEXの提供価値を
3つのチャネルテクノロジーの変化という具体的な形で定義しました。
Channel #1
ディストリビューション
- 従来型の単一製品を主とした拡販
- 物流サービス
- 決済サービス
- マーケティングサービス
Channel #2
ソリューション
アグリゲーション
- ソリューションの拡販
- 複数の製品・サービスを組み合わせたソリューションの拡販
- ソリューション提供時に足りない部分は調達・開発
Channel #3
オーケストレーション
- ITエコシステムにつなぐ
- 弊社の販売プラットフォームやコミュニティなど介して、双方向のビジネスマッチングを実現
TD SYNNEXが提供する3つの
チャネルテクノロジー
Channel #1
ディストリビューション
TD SYNNEXでは「ディストリビューション」をビジネスの主軸に置き、メーカー・販売パートナー・エンドユーザーを繋ぐ役割を果たしてきました。
メーカーからディストリビューター・販売パートナーを通じてエンドユーザーへの製品提供がなされる直線的なモデルは、今後もチャネルの重要な標準であり続けると考えます。
一方で、将来のデジタル変革と次世代ソリューションの可能性を最大限に引き出すために、TD SYNNEXでは更に2つのチャネルでも価値提供の範囲を広げています。
Channel #2
ソリューションアグリゲーション
現在 TD SYNNEXでは、複数の製品やサービスを組み合わせて課題解決を行い、足りない部分は調達・開発するなどカスタマイズすることで付加価値を加える「ソリューションアグリゲーション」を推進しています。
これを推進していくことで、TD SYNNEXは、ハードウェア、ソフトウェア、サービスを1つのビジネスモデルにまとめ、エンドユーザーの多様な課題に寄り添い解決します。
同時に、エンドユーザーのみならず、販売パートナーのビジネスを拡充し販売支援をすることにも繋がります。
例えば、製品の販売のみを行い開発を請け負っていない販売パートナーに対して、弊社がシステム構築の領域を請け負うことで、販売パートナーのビジネスを補充し、ビジネスの販路を拡大することができます。
Channel #3
オーケストレーション
将来的にTD SYNNEXは、ソリューションの集約にとどまらず、多様化するチャネルパートナーを相互接続し、IT業界のステークホルダーの利益を最大化するプラットフォームを構築することで「オーケストレーション」の実現を目指します。
エコシステム内のパートナーは、デジタル変革や次世代テクノロジーやサービス提供の分野において、より緊密な連携が可能になり、専用に用意されたパートナーエコシステムのIPを活用しながら市場での露出を増やすことができます。
TO SYNNEXがメーカーのテクノロジーとチャネルパートナーの相互接続を
組み合わせる役割を担うことで、すべての人にとって
より大きなビジネスの成果をもたらすことが可能になります。
ソリューションアグリゲーションを推進することで
オーケストレーションを実現します
ITエコシステム内のパートナーが
協力し合うことで
多様なニーズに迅速に対応
TD SYNNEXがソリューションアグリゲーションを推進し、各方面のパートナーが協力し合うことで、異なる専門知識や技術をより高度に組み合わせることができるようになります。
その結果、変化の激しい昨今のITビジネス業界の中で、多様なニーズに迅速に対応することが可能になり、ITエコシステム全体の利益につながるオーケストレーションを実現することができます。
オーケストレーション実現のための取り組み
StreamOne StellrとCommunitySolv
プラットフォームの拡充
現在、私たちが提供しているプラットフォームには、クラウドソリューションに特化したポータルサイト「StreamOne Stellr」と、パートナー向けビジネス共創コミュニティ「CommunitySolv」があります。
今後これらプラットフォームを更に拡充していくことで、オーケストレーションの実現を目指します。
パートナー企業の成功をサポート
販売パートナーへの学習・技術支援
TD SYNNEXは、販売パートナーがエンドユーザーに最適なソリューションを提供できるよう、学習および技術支援を行っています。また、技術支援チームを設置し、販売パートナーが直面する技術的な課題に対して迅速かつ的確にサポートを提供しています。
このように、販売パートナーがエンドユーザーのニーズに対して高品質なソリューションを提供できる体制を整えています。
売上拡大のパートナーシップ
メーカーへのマーケティング支援
TD SYNNEXは、メーカーが市場での競争力を高めるために、包括的なマーケティング支援を行っています。また、メーカーの製品やサービスを広く認知させるためのプロモーション活動やイベントの企画・運営もサポートしています。
オーケストレーションの実現は
TD SYNNEXだからこそできることです
01
ITエコシステムの中間に位置するため
公平性を保てる
02
グローバル企業として国内外で実績のある
知見やリソースを活用できる
私たちのビジネス戦略
INVEST
高成長技術に
おける投資
- AR/VR/Xメタバース
- データ(アナリティクス・IoT)
- ハイブリッド・クラウド
- ハイパースケールコンピューティング
- モビリティ＆エッジ
- セキュリティ
- サービス
STRENGTHEN
エンドツーエンドの
ポートフォリオの強化
- 顧客ポートフォリオ
- メーカー ポートフォリオ
- ソリューションポートフォリオ
- TaaS、リカレント収益モデル
TRANSFORM
TD SYNNEXの
DXサービス
- オートメーション
- アドバンスド・アナリティクス
- 顧客エンゲージメント
- コマーシャル・エクセレンス
- デジタル・プラットフォーム
- マーケティングサービス
EXPAND
グローバル・フット
プリントの拡大
- サプライチェーン
- ビジネス対応可能エリア
- オペレーショナル・エクセレンス
- タレントマネジメント
TD SYNNEXとパートナーの皆様の
これからの関係
販売パートナーへの
提供価値
ビジネス拡大支援
-
ソリューションアグリゲーションにより、複数の製品やサービスを統合して、販売パートナーのビジネスチャンスを広げます。
-
販売パートナーのビジネスプロセスを効率化するためのツールやリソースを提供します。
-
教育支援や技術支援を提供します。
メーカーへの
提供価値
多様なパートナーとの連携
-
ITエコシステムにつなぎ、多様なチャネルパートナーと協業する機会をご提供します。
-
新たな市場にアクセスし、より多くの顧客に製品やサービスを届けるための新しいビジネスチャンスを創出するサポートを行います。
-
エコシステム内でのデータの一元化と情報の最適化を通じて、メーカーはより効率的にリソースを配分できます。
エンドユーザーへの
提供価値
高品質なサービスと迅速なサポート
-
最適化されたリソース管理と効率的なプロセスを通じて、エンドユーザーに対してより多くの価値を提供します。
-
エコシステム内のパートナーとの緊密な連携と情報の一元化により、問題の早期発見と解決が可能となります。
-
複数の製品やサービスを統合することにより、エンドユーザーはコスト効率の良いソリューションを利用することができます。
2030年に向けた
私たちの約束
TD SYNNEXは、2030年までに「オーケストレーション」を実現し、テクノロジーの力で各方面のチャネルパートナーと共に成長する未来を創造します。 私たちのエコシステム内での知識とリソースの最適化を通じて、全てのステークホルダーに対して持続可能で革新的な価値を提供することをお約束します。 共に進化し続けるこの旅路の一環として、私たちは新たな挑戦を続け、未来の成功に向けて邁進していきます。
私たちと共に、新しい未来を切り拓いていきましょう。TD SYNNEXのビジョンに賛同し、 共に成長を目指すパートナーシップをお待ちしています。
Character
アリゲーターのアグリックス(AGGRIX)を紹介します！
TD SYNNEXが目指す役割、「ソリューションアグリゲーター（Solution Aggregator）」と「オーケストレーター（Orchestrator）」を広めるためにTD SYNNEXの本社のあるアメリカのフロリダから来ました。
アグリックスの名前の由来はアグリゲーターとTD SYNNEXを合わせたところからです。
表情豊かなアグリックスをこれからよろしくお願いします！