Microsoft CSP で
販売パートナー(リセラー)に
なるための登録手順
TD SYNNEXが案件発掘サポートや
エンジニアによる技術支援も無料で提供します
Microsoft CSP 販売パートナーとは？
Microsoft CSP (マイクロソフトクラウドソリューションプロバイダー) プログラムは、
Openライセンスと同じように、Microsoft のクラウドサービスや永続ライセンスを
エンドユーザーとなるお客さまに販売できる再販制度の一つです。
このCSPライセンスの販売代理店として認定登録された企業は「 Microsoft CSP パートナー」と呼ばれます。
Microsoft CSP パートナー には、Microsoft と直接契約する「ダイレクトCSPパートナー」、
もしくはインダイレクトCSPプロバイダーを介し「インダイレクトCSPリセラー」として販売する
２パターンがあります。
「ダイレクトCSPパートナー」は販売にあたり多額の投資が必要で、Microsoft の審査や高い販売ノルマもありますが、
「インダイレクトCSPリセラー」では投資の必要がなく、
簡単かつスピーディーに販売開始が可能です。
ダイレクトCSPパートナー
- 高い収益要件
- カスタマーマネジメント
- 初期投資が必要
インダイレクトCSPリセラー
- TD SYNNEX のサポート有り
- 収益要件は年間$1000
- 最短1カ月で始められる
Microsoft 認定インダイレクトCSPプロバイダーである TD SYNNEX では、
弊社の「インダイレクトCSPリセラー」としてライセンスを販売していただける
CSP 販売パートナーを募集しております。
TD SYNNEX のグローバルディストリビューターとしてのネットワークの広さを利用し、
販売パートナーは多くのソフトウェア・ハードウェアメーカーと繋がることができるため、
顧客のニーズに沿ったあらゆる商材を扱えるようになります。
TD SYNNEX 経由でCSP 販売パートナーになる際に、費用は一切発生しません。
クラウドサービスのお取り扱いをご検討されている方
TD SYNNEX では CSP 販売パートナーになるための
手続きを無料でサポートしています。
CSP 販売パートナー登録をご希望の方は
Microsoft CSP 販売パートナーとして
販売できる主な製品
対象商品1 Microsoft 365
Word や Excel などの Office アプリに加え、クラウドストレージ、メール、チャット、オンライン会議、情報保護機能を統合した業務支援サービスです。シングルサインオンや多要素認証など高いセキュリティも確保しながら、企業の生産性向上に貢献します。
対象商品2 Microsoft 365 Copilot
Word、Excel、PowerPoint、Outlook、TeamsなどのMicrosoft 365アプリに統合されたAIアシスタントです。文書作成、資料作成、議事録やメールの下書きなどを支援し、業務の効率化と創造性の向上を実現します。
対象商品3 Microsoft Azure
AI、コンピューティング、DevOps支援など多彩な機能を備えたクラウドサービスです。IaaSとしてサーバーやCPUなどインフラ機能、PaaSとしてアプリケーション開発環境を提供します。サーバー管理不要で、設計や開発に集中できます。
対象商品4 Dynamics 365
CRMとERPを統合した基幹システムです。潜在顧客の発掘や顧客管理、顧客のサポートなど業務を支援・効率化し、企業の成長をサポートします。AIがタスクの優先順位を設定し、営業活動の改善にも役立ちます。
Microsoft CSP 販売パートナー
登録手順
CSP 販売パートナーになるための登録要件とタイムラインは次の通りです。
登録から販売が開始できるまで最短2週間程度です。
登録要件
パートナーになるために必要な要件は一切ありません（ Microsoft 社の登録審査がございます）。知識がなくても、安心のサポート体制で TD SYNNEX がパートナーのみなさまと一緒に販売を併走します。
1 Microsoft の販売パートナーになるための手続き
（貴社と Microsoft 間での手続き）
Partner ID（旧称MPN ID）の取得
所要時間最短即日
MAICPP(Microsoft AI Cloud Partner Program)とは、Microsoft のパートナー制度プログラムのことです。
Microsoft 製品を販売するには MAICPP に参加し、Partner ID を取得する必要があります。
Microsoft の審査を必要とするため、完了までに時間を要する場合があります。
※費用はかかりません。
参考サイト：
https://partner.microsoft.com/ja-jp/membership
パートナーセンターへのオンボード、MPAへの同意
所要時間2～3日程度
パートナーセンターとは、Microsoft 販売パートナーが Microsoft やエンドユーザーとの関係を簡単に管理するためのツールを一か所にまとめたポータルです。
参考サイト：
https://partner.microsoft.com/ja-jp/membership
パートナーセンターとは、Microsoft 販売パートナーが Microsoft やエンドユーザーとの関係を簡単に管理するためのツールを一か所にまとめたポータルです。
2 TD SYNNEXの販売パートナーになるための手続き（貴社と弊社TD SYNNEX間での手続き）
- ※すでにTD SYNNEX と販売パートナー契約をお持ちの販売パートナーはSTEP01は不要です
- ※すでに StreamOne® Stellr アカウントをお持ちの販売パートナーはSTEP01～03は不要です
売買基本契約書の締結
所要時間2週間～1ヵ月程度
TD SYNNEX経由で Microsoft CSP インダイレクトリセラーになる上で必要な売買基本契約書を締結します。
なお、ハードウェア製品の販売などで既にTD SYNNEXと取引のあるパートナー
クラウドサービスリセラー契約の締結
所要時間1～2週間程度
TD SYNNEX 経由でクラウドサービスを販売いただくために、STEP01の売買基本契約に加えて締結します。
StreamOne® Stellr アカウント発行
所要時間最短即日
DStreamOne® Stellr とは、販売パートナーがクラウドサービスをWebポータル上で発注や管理、請求することができるTD SYNNEX独自のライセンス管理ツールです。
StreamOne® Stellr のアカウント発行を行うことで、ライセンス有効化を予約する機能や、ライセンス発注履歴や更新期限・従量課金状況を確認できる機能などをお使いいただけます。
なお、StreamOne® Stellr は無料でご利用いただけます。
販売開始
以上のSTEPが完了すると販売開始となります。
TD SYNNEXより販売に役立つマニュアルをご紹介しますので、
是非今後の販売活動にお役立てください。
クラウドサービスのお取り扱いをご検討されている方
TD SYNNEX では CSP 販売パートナーになるための
手続きを無料でサポートしています。
CSP 販売パートナー登録をご希望の方は
Microsoft CSP 販売パートナー
3つのメリット
メリット 01新しい売上チャネルが構築でき
新しい売上チャネルが構築でき
継続的な収益が入る
知名度のある Microsoft 製品は解約率が低くかつストックビジネスなので、受注できれば安定した収益が見込めます。
特に、Microsoft Azure は月額で利用料を請求するため、価格競争になりにくく、販売パートナーの価値を出して提案できるのが特長です。
メリット 02提案の幅が広がり顧客への
提案の幅が広がり顧客への
タッチポイントが増える
クラウドの活用を望む企業が急速に増え、Microsoft Azure のようなクラウドサービスを自社のサービスに追加することは、営業活動をする上で有利になるケースは非常に多くあります。
貴社の既存サービスと Microsoft 製品を組み合わせての販売もできるため、エンドユーザーの満足度を高めつつ、受注単価を引き上げることも可能になります。
メリット 03日本企業と親和性の高い
日本企業と親和性の高い
Microsoft 製品の販売ができる
日本企業では、既に Windows などの Microsoft 製品を取り入れており、追加で Microsoft 製品を利用することは企業にとって利点となります。
OneDrive や Microsoft 365 などと簡単に連携ができるため、システムの導入や移行をスムーズに行うことができ、コストを低く抑えられます。
TD SYNNEX から受けられる販売促進サポート・技術支援
TD SYNNEX の「インダイレクトCSPリセラー」としてライセンスを販売していただける CSP 販売パートナーは、
初期投資の必要がなく、高いノルマも設定されないというメリットがあると同時に、
案件発掘支援をはじめとした販売促進のサポートや、
エンジニアによる技術支援も受けることができるため、
代理販売が初めての販売パートナーでも簡単かつスピーディーに販売することが可能です。
TD SYNNEX から受けられるサポートは以下の通りです。
サポート一覧
| サポート | 内 容 | |
|---|---|---|
| 案件発掘支援 | 訴求ツール | 営業活動でそのまま利用していただける各種訴求ツール（チラシや提案資料、e-bookなど）を提供します。 サービスや機能に関するチラシから、マーケットの状況に応じたチラシまで幅広くカバーし、販売パートナーの営業活動の一助となります。 また、リクエストに応じてオリジナルコンテンツも作成します。 |
| 日々のUpdate | エンドユーザーへの提案に活用できる情報をお届けします。 販売パートナーがエンドユーザーに対して提案がしやすいよう、最新のホットトピックや提案時のお役立ち情報など、ウェビナーの実施やメールマガジンの配信を行います。 | |
| マーケティング支援 | TD SYNNEX では、マーケティング支援も行います。弊社は、販売パートナーがエンドユーザーに対して行うウェビナーの開催をサポートしたり、Microsoft 製品のホワイトペーパーや導入事例を共同で作成します。 | |
| 販売力強化支援 | 販売トレーニング | 販売力を強化するために、実際に商談で使えるセールストークやプランの選定方法を紹介します。 また、Microsoft 製品の詳しいサービスや機能は、限定公開のYouTube動画でもわかりやすく解説しており、リクエストも受け付けています。 |
| 提案力強化支援 | Microsoft CSP クラウド相談デスク | Microsoft CSP クラウド相談デスクでは、Microsoft 製品の提案に関するご相談にお答えします。 例えば「永続の Office と Microsoft 365 はどう違うのか？」「 OneDrive と SharePoint どっちが適切か？」といった提案フェーズにおける疑問を専門チームが解決します。 また、必要に応じて専門チームが案件に同行し、Microsoft 製品に関するエンドユーザーへの説明をサポートさせていただきます。 |
| エンジニアによる支援 | Microsoft Azure に関して、専門エンジニアが Microsoft Azure の各サービスのデモンストレーションから、製品の詳細提案まで手厚くサポートします。 「デスクトップ仮想化によるセキュリティ強化の方法は？」「オンプレサーバーのIaaS移行はどうすればいいのか？」など Microsoft Azure に関連したテクノロジーの質問にお答えします。 | |
| 無償ライセンス提供 | TD SYNNEX ではエンドユーザーに実際の操作感をつかんでもらうために、無償トライアルライセンスを提供しています。 また、Microsoft 社のキャンペーンだけでなく、TD SYNNEX 独自のキャンペーン情報をいち早くお知らせし、販売促進を支援します。 | |
| アフターフォロー | 発注ポータル （ StreamOne® Stellr ） | Microsoft CSP になると発注作業やライセンスの有効化など、エンドユーザーを管理する必要があります。 TD SYNNEX が提供する発注ポータルを利用することで、顧客管理が簡単になり、管理工数を大幅に削減することができます。 |
| カスタマーサポート 窓口 | Microsoft 製品のご契約後、製品の機能やセットアップ、インストールなどに関するお問い合わせに対応します。 「Microsoft 365 の初期設定手順が知りたい」「ライセンスの有効期限が切れたユーザのデータはどうなるのか？」といったご質問を過去にいただいております。 |
CSP 販売パートナーになるならTD SYNNEX
TD SYNNEX では、Microsoft CSP 販売パートナーを募集しています。
TD SYNNEXを経由して Microsft CSP パートナーになる「インダイレクトCSPリセラー」では、
初期投資の必要がなく、高いノルマも設定されないというメリットがあると同時に、
案件発掘支援をはじめとした販売促進のサポートや、
エンジニアによる技術支援も受けることができるため、
代理販売が初めての販売パートナーでも簡単かつスピーディーに販売することが可能です。
販売パートナー登録をご希望の方・ご検討中の方は、
以下のボタンからお気軽にお問い合わせください。
よくある質問
Q. CSP 販売パートナーの登録料や年会費は発生しますか？
販売パートナー登録料や年会費は発生しません。
Q. 登録している企業はどのようなところが多いですか？
ハードウェアやソフトウェア、クラウドサービスといったIT商材の販売を主な事業内容とされている企業さまが多いです。
また、Azure を使い自社のソリューションをエンドユーザーに提供されるISVベンダーさまなどもいらっしゃいます。
また、Azure を使い自社のソリューションをエンドユーザーに提供されるISVベンダーさまなどもいらっしゃいます。
Q. OfficeやWindows Server等の永続ライセンスも販売できますか？
CSPでは永続ライセンスも提供されておりますが、TD SYNNEXではMicrosoft 365やAzureといったクラウドサービスの販売に注力しており、永続ライセンスのみのご提供はできかねます。
Q. Microsoftの販売パートナーになるための手続きだけでもサポートをしてもらえますか？
TD SYNNEXとCSPのお取引をしていただくことを前提としてサポートをしております。Microsoftパートナー登録のみのサポートはできかねます。
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